Ora che Motorola, di proprietà di Google, ha annunciato ufficialmente la Moto X, sto notando alcune interessanti discussioni su prezzi e margine lordo. E mi chiedo se Google è destinato a causare dolore significativo a Apple e Samsung.
Moto X sta ricevendo buone recensioni e sembra un telefono abbastanza bello. Ma quello che mi interessa di più è il prezzo. Secondo i rapporti, Motorola sta vendendo il telefono ad AT&T a $ 350, il che significa che il sussidio per l'operatore è di soli $ 150 poiché il prezzo del contratto è il solito $ 199 che vediamo sui nuovi telefoni.
La maggior parte dei nuovi telefoni di fascia alta ha prezzi di vendita medi (ASP) più alti di così. Siamo tutti consapevoli che l'iPhone 5, ad esempio, comanda oltre $ 600 e che un Samsung Galaxy S4 è probabilmente nella gamma di $ 500.
"Vendere un telefono a scopo di lucro ha senso quando sei una società hardware come Motorola, ma getta Google nel mix e le cose potrebbero cambiare".
Google ha già interrotto i prezzi sui tablet già da un po ', insieme ad Amazon. Sono più interessati alla vendita di tablet al costo, come dimostra il prezzo basso di $ 229 per l'ultimo Nexus 7. Nexus 4 prodotto da LG ma con marchio Google viene venduto anche a soli $ 299 (versione da 8 GB), ma non è stato molto dirompente per il mercato perché non è ampiamente distribuito tramite corrieri.
Ora abbiamo la Moto X. Sarà ampiamente distribuita attraverso cinque vettori statunitensi e se stanno pagando $ 350 per il telefono (ed è probabile che non paghino tutti la stessa cosa), i vettori stanno facendo molti più soldi per promuovere questo telefono a causa di sussidi più bassi. Questo li lascia con la scelta di abbassare il prezzo del contratto molto più vicino allo zero, o spingere forte Samsung e Apple per ridurre l'ASP sul loro ultimo hardware.
Finora Google afferma che Motorola viene gestita come una società separata. Goldman Sachs ritiene che la Moto X possa generare un margine lordo del 29 percento se venduta a $ 300. Penso che stiano sopravvalutando il margine, ma potrei sbagliarmi. Penso che a $ 350 ci sia un ragionevole profitto al telefono. Vendere un telefono a scopo di lucro ha senso quando sei una società hardware come Motorola. Ma, alla fine, sospetto che Google non tratterà Motorola come un'azienda gestita separatamente. E se Google non ha bisogno di fare soldi con l'hardware, potrebbe davvero abbassare la barra dei prezzi, rendendo molto difficile per gli altri produttori guadagnare quanto erano abituati.
"Può Apple mantenere il tipo di margini che ha in passato? È dubbio."
Più ci penso, più credo che ci avvicineremo rapidamente a uno scenario in cui l'iPhone di Apple porta forse un margine lordo del 30 percento, non il 60 percento a cui siamo abituati. Apple ha il potere del marchio e la stretta integrazione del software per giustificare quel tipo di margine ancora rispettabile. Ma Samsung? Sì, hanno un eccellente potere di marca. Ma non sono realmente differenziati per l'integrazione del software come lo è Apple. Se Google continua il suo percorso aggressivo, Samsung sarà in grado di fare il tipo di denaro che gli azionisti sono abituati a vedere?
Personalmente, penso che ci sia un rischio molto maggiore nel possedere Samsung di Apple in questi giorni, e anche per questo Google. Questo non toglierà gli ottimi prodotti Samsung … ma preferirei possedere azioni di Google e Apple (e lo faccio).
